諸葛亮教你如何找工作

　　三國(guó)志通俗演義里面的諸葛亮是智力的，他的謀職技巧令人十分尊敬。就拿劉備三顧草廬這件事情中就可能表現(xiàn)。下面我們看看諸葛亮是如何教大家找工作的！

　　憑借口碑迅速高出

　　人材眾多，爭(zhēng)勝劇烈，起點(diǎn)又低，怎么高出？很多人面臨這個(gè)情形都市不知所措。諸葛亮做的第一件事就是發(fā)揮口碑包裝自己。這里邊，有一個(gè)人起了關(guān)鍵作用——徐庶。（字元直）對(duì)諸葛亮的職業(yè)生涯產(chǎn)生了重大影響。此人文武雙全，性格堅(jiān)定，歸于敢想敢干的打破型人材。諸葛亮到荊州后，和徐庶成了好朋友。后來(lái)徐庶到新野縣投靠劉備，很當(dāng)真地向劉備推舉了諸葛亮。

　　劉備是很看重徐庶的，問(wèn)起諸葛亮如何，徐庶表示勝過(guò)自己百倍。之前，劉備聽到的都是諸葛亮的虛名，現(xiàn)在親眼見到了諸葛亮的朋友徐庶，知識(shí)杰出，而且表示諸葛亮比自己高很多，于是劉備對(duì)諸葛亮的欣賞指數(shù)一下竹席有了大幅提高，并決心一定要請(qǐng)諸葛亮出山。

　　這種方法，今天的我們?nèi)绾谓梃b呢？一方面，知道人材的有效門路是看看他身邊的朋友是何類人；另一方面，當(dāng)我們大概需要展示自己的時(shí)候，其實(shí)不用自賣自夸，只要把我們身邊一兩位優(yōu)秀的朋友展示給別人也就夠了。這叫做顯出身邊人，以展現(xiàn)自己；察看身邊人，可能知道他人。一個(gè)有才能的人，應(yīng)該學(xué)會(huì)使用這種間接方法，達(dá)到直接展示自己的結(jié)果。

　　制造差別轉(zhuǎn)移眼球

　　《三國(guó)志通俗演義》第三十七回“司馬徽再薦名士

　　劉玄德三顧草廬”中有這樣一段刻畫——司馬徽來(lái)見劉備，他對(duì)劉備這樣描述諸葛亮：別人十分用功地研究事故，惟獨(dú)諸葛亮是看大致，抓住一下整體就行了；在別人學(xué)習(xí)的時(shí)候，諸葛亮抱膝長(zhǎng)嘯；當(dāng)大家問(wèn)他的志向是刺史還是郡守時(shí)，他笑而不答。

　　從這個(gè)例竹席中，我們可能看到兩點(diǎn)：一切諸葛亮很著重學(xué)習(xí)的差別化，用與眾不同的方法學(xué)習(xí)與眾不同的內(nèi)容，這讓他在同學(xué)中間顯得很特立獨(dú)行；二是他把自己的職業(yè)定位得更高，不滿足于做刺史郡守。這樣的目標(biāo)是一樣人想也不敢想的。

　　獨(dú)有的的方法、遠(yuǎn)大的目標(biāo)讓諸葛亮顯得很突出。而且，他還更加大膽地對(duì)自己做了一下“概念包裝”，自取道號(hào)叫臥龍，住的地方叫臥龍崗。龍?jiān)谥腥A人民共和國(guó)是尊貴的表現(xiàn)，代替著高高在上，完全權(quán)威。諸葛亮大膽地把自己比作龍，著重了自己“荊州第一名士”的位置，讓人印象透徹。

　　排名第一畢竟有什么好處呢？這個(gè)在心道學(xué)中有考慮了，第一名能取得95%的人關(guān)心，第二名只能取得3%的關(guān)心，第三名得到的關(guān)心也就1%，第四名以后就接近沒(méi)有人關(guān)心了。所以，要想取得足夠的關(guān)心，必須要爭(zhēng)取做第一，有要求要做第一，沒(méi)有要求創(chuàng)立要求也要做第一——這就是諸葛亮當(dāng)年包裝自己時(shí)保持的根本準(zhǔn)則。

　　欲擒故縱激勵(lì)要求

　　“三顧草廬”這個(gè)舊事本身就是真身智力和化身智力相結(jié)合的一個(gè)舊事。它的發(fā)生有一個(gè)重要的先決條件，就是指引者劉備的心理形態(tài)。諸葛亮是主持了劉備的心理形態(tài)以后才出手的。那末，劉備當(dāng)時(shí)是什么心態(tài)呢？一個(gè)叫做急，一個(gè)叫做疑。

　　急——“三顧草廬”之前的劉備身邊沒(méi)有一個(gè)可能幫他反思過(guò)去和計(jì)劃未來(lái)的人，在北方實(shí)在無(wú)法立足的他，只能向南投靠荊州劉表。在這里他深深體會(huì)到了因襲他人的滋味。而此時(shí)，江左孫權(quán)南據(jù)閩粵，飲馬長(zhǎng)江；中原曹操東臨碣石，以觀大海?？粗鴦e人際關(guān)系業(yè)紅興旺火，自己年逾四十卻無(wú)立足之地，你說(shuō)劉備能不著急嗎？

　　疑——荊州確實(shí)有人材，諸葛亮確實(shí)名聲大，但是這個(gè)人材本領(lǐng)畢竟有多大，是不是名符其實(shí)，在自己的軍隊(duì)中能不能表達(dá)應(yīng)有的作用，劉備心里一點(diǎn)底都沒(méi)有。

　　對(duì)于又急又疑的指引，使用欲擒故縱的方式是最合適不過(guò)的了。我們來(lái)明確關(guān)心一個(gè)環(huán)節(jié)——

　　劉備和關(guān)羽、張飛來(lái)到隆中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到山下有好幾個(gè)農(nóng)夫在田里干活，邊干邊唱：“蒼天如圓蓋，陸地似棋盤；世人黑白分，交往爭(zhēng)光榮；榮者自安安，辱者定平庸。南陽(yáng)有隱者，高眠臥不足！”劉備問(wèn)農(nóng)夫：“此歌何人所作？”答曰：“乃臥龍老師所作也。”劉備就問(wèn)諸葛亮家住哪里，農(nóng)夫給劉備指示了準(zhǔn)確的地址，于是劉備十分順利就找到了諸葛亮的家。

　　諸葛亮給村里農(nóng)夫上了音樂(lè)課！這個(gè)事情本身就很有趣，他為什么會(huì)這樣做呢？原由應(yīng)該只有一個(gè)，就是借農(nóng)夫之口說(shuō)明自己?？梢娭T葛亮說(shuō)是隱居隆中，其實(shí)他的散布工作一直都沒(méi)有中止過(guò)。有大志向的人，不論何時(shí)何地都要做好散布工作，而且要從身邊做起，從眼前人做起。酒香還怕巷竹席深，一個(gè)人的成功離不發(fā)展示和散布。

　　不切實(shí)際出場(chǎng)低調(diào)說(shuō)話

　　話說(shuō)劉關(guān)張三人來(lái)到莊前叩門，童竹席開門。劉玄德說(shuō)：“有勞仙童轉(zhuǎn)報(bào)，劉備專來(lái)拜見老師。”童竹席曰：“今日老師雖在家，但今在草堂上晝寢未醒。”劉備神情很好，看到諸葛亮睡在草堂之上，劉備就規(guī)標(biāo)準(zhǔn)矩地站在階下。站了半晌，諸葛亮還是不醒。這樣，又過(guò)了一個(gè)時(shí)辰，諸葛亮才睡醒。誰(shuí)知醒來(lái)后，諸葛亮滿口虛心之詞：“我不過(guò)是一個(gè)種地的農(nóng)民，見識(shí)少，怕耽誤您的事業(yè)。”

　　一開始，諸葛亮冷淡劉備，其實(shí)還是想測(cè)試劉備的誠(chéng)心。諸葛亮越是冷淡，越是測(cè)試，劉備就越相信此人有才能。這就是不切實(shí)際出場(chǎng)，將自己放在高姿勢(shì)的地點(diǎn)上，留給對(duì)方一個(gè)低姿勢(shì)的地點(diǎn)。其實(shí)諸葛亮此舉，也是在達(dá)到劉備。一個(gè)小有名氣的隱士，你就可能如此不辭辛苦，真心對(duì)待，這件事情散布出去，中國(guó)人都市知道你愛(ài)才，以后一定會(huì)轉(zhuǎn)移更多的人材主動(dòng)前來(lái)。

　　之后，諸葛亮不斷虛心推讓、自己貶低，其實(shí)是以退為進(jìn)。用低調(diào)的語(yǔ)言，陪襯實(shí)際的才能。他這么做的原由有兩個(gè)：

　　其一，提升對(duì)方的滿意度。有一個(gè)概念叫“心理希望”，超出希望了就滿意，低于希望就不滿意。這個(gè)方式就是通謙讓虛低調(diào)，降低周圍人對(duì)自己的希望，從而在真正展示的時(shí)候，取得更高的滿意度。