定做工作服報(bào)價(jià)時(shí)客戶(hù)會(huì)覺(jué)得我們的價(jià)格高 圣達(dá)信服裝來(lái)解答
曾有很多的定做工作服同行在和其它同行競(jìng)爭(zhēng)接單時(shí)，在價(jià)格上往往都是比著誰(shuí)低，以為價(jià)格越報(bào)的低勝算的把握就越大。有時(shí)廠家在報(bào)到幾乎是沒(méi)什么利潤(rùn)的情況下，突然還會(huì)殺出一個(gè)廠家報(bào)價(jià)更低的，總有一些商家是無(wú)底線的，也許此時(shí)你只能是搖搖頭，一聲嘆息后再說(shuō)聲真是瘋了！
而實(shí)際上，上述情況在北京定做工作服的市場(chǎng)上是經(jīng)常上演。究其原因，在定做工衣、工作服訂做行業(yè)里，大多數(shù)服裝企業(yè)都是沒(méi)有品牌，靠批發(fā)方式走數(shù)量的方式來(lái)賺取微薄的利潤(rùn)。有時(shí)一些定做工作服廠家，甚至在一分錢(qián)不賺的情況下都會(huì)接下訂單，其原因是工廠由于經(jīng)營(yíng)不善，沒(méi)有什么定單或處于淡季，為了給工人找些事做，好留住工人。那么，在這種情況下作為采購(gòu)方的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能會(huì)認(rèn)為找到了一家價(jià)格便宜且服務(wù)的定制工作服廠家，其實(shí)有時(shí)未必如此！一味的將利潤(rùn)壓到最低其至是接近為零的狀態(tài)下，那么作為訂做工衣的供貨方，為了生存往往會(huì)以偷工減料的方式來(lái)獲取利潤(rùn)；另外，利潤(rùn)極低的工作服裝訂單也很容易被供應(yīng)商所拋棄掉，這也是為什么有些客戶(hù)每年都要重新去尋找訂做工作服廠家來(lái)合作的原因。
所以，小編認(rèn)為定做工作服時(shí)，如果把價(jià)格太低，明顯低于市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)很多。對(duì)于采購(gòu)方的企業(yè)和定制工作服裝的供貨廠商來(lái)說(shuō)都未必是件好事。試想一下，作為企業(yè)如果沒(méi)有利潤(rùn)的支撐哪里來(lái)的售后服務(wù)，哪里來(lái)的資金去開(kāi)拓創(chuàng)新？也許有的時(shí)候，我們?cè)诙ㄗ龉ぷ鞣?bào)價(jià)時(shí)客戶(hù)會(huì)覺(jué)得我們的價(jià)格高，那我想問(wèn)他們：
1、服裝的設(shè)計(jì)創(chuàng)作成本你算了嗎？
2、不斷攀升的原材料成本你算了嗎？
3、不斷攀升的人工成本你算了嗎？
4、不斷攀升的租金成本你算了嗎？
5、不斷攀升的物流成本你算了嗎？
6、管理成本你算了嗎？
7、你還要質(zhì)量保障嗎？
8、你還要售后服務(wù)嗎？
曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：北京定做工作服的市場(chǎng)上有不少小工廠，他們?cè)诙ㄖ乒ひ聲r(shí)候接單的價(jià)格真的很低，每次碰上他們我都很難對(duì)付，怎么辦？ 老板反問(wèn)道：既然這些廠家這么厲害，為什么他們一直都是小廠，而不能發(fā)展壯大，而甚至很多都倒閉了呢？
而實(shí)際上，過(guò)低的價(jià)格在北京定制工作服的市場(chǎng)上通常只是扮演著攪局的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂，甚至膽戰(zhàn)心驚，但讓人意外的是很多時(shí)候低價(jià)卻被高價(jià)所打敗，甚至有時(shí)敗得是一敗涂地?？梢?jiàn)有時(shí)客戶(hù)并不是只看價(jià)格，他們更關(guān)心的是質(zhì)量、服務(wù)，追求最高的性?xún)r(jià)比。
任何一個(gè)供應(yīng)商在為你企業(yè)服務(wù)的前提是要有合理的利潤(rùn)，雖然有時(shí)利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有質(zhì)量以及售后服務(wù)。
請(qǐng)不要一味過(guò)度的壓榨供應(yīng)商的利潤(rùn)，因?yàn)樗麄円惨?，你拿走了他的生存空間的同時(shí)，那么你應(yīng)該得到產(chǎn)品質(zhì)量也將難以得到保障，你應(yīng)該享受到的服務(wù)也就消失了。請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè)，每一位盡心盡力為你服務(wù)的企業(yè)，當(dāng)然，這中間也包括我們自已。
不好意思，請(qǐng)?jiān)徲袝r(shí)候我們也會(huì)對(duì)你說(shuō)NO！因?yàn)槲覀儠?huì)用心去做好每一件服裝，認(rèn)真縫好每一針。因?yàn)檫@不僅是對(duì)你的負(fù)責(zé)，尊重你的企業(yè)形象，更是對(duì)我們自已企業(yè)負(fù)責(zé)！
而實(shí)際上，上述情況在北京定做工作服的市場(chǎng)上是經(jīng)常上演。究其原因，在定做工衣、工作服訂做行業(yè)里，大多數(shù)服裝企業(yè)都是沒(méi)有品牌，靠批發(fā)方式走數(shù)量的方式來(lái)賺取微薄的利潤(rùn)。有時(shí)一些定做工作服廠家，甚至在一分錢(qián)不賺的情況下都會(huì)接下訂單，其原因是工廠由于經(jīng)營(yíng)不善，沒(méi)有什么定單或處于淡季，為了給工人找些事做，好留住工人。那么，在這種情況下作為采購(gòu)方的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能會(huì)認(rèn)為找到了一家價(jià)格便宜且服務(wù)的定制工作服廠家，其實(shí)有時(shí)未必如此！一味的將利潤(rùn)壓到最低其至是接近為零的狀態(tài)下，那么作為訂做工衣的供貨方，為了生存往往會(huì)以偷工減料的方式來(lái)獲取利潤(rùn)；另外，利潤(rùn)極低的工作服裝訂單也很容易被供應(yīng)商所拋棄掉，這也是為什么有些客戶(hù)每年都要重新去尋找訂做工作服廠家來(lái)合作的原因。
所以，小編認(rèn)為定做工作服時(shí)，如果把價(jià)格太低，明顯低于市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)很多。對(duì)于采購(gòu)方的企業(yè)和定制工作服裝的供貨廠商來(lái)說(shuō)都未必是件好事。試想一下，作為企業(yè)如果沒(méi)有利潤(rùn)的支撐哪里來(lái)的售后服務(wù)，哪里來(lái)的資金去開(kāi)拓創(chuàng)新？也許有的時(shí)候，我們?cè)诙ㄗ龉ぷ鞣?bào)價(jià)時(shí)客戶(hù)會(huì)覺(jué)得我們的價(jià)格高，那我想問(wèn)他們：
1、服裝的設(shè)計(jì)創(chuàng)作成本你算了嗎？
2、不斷攀升的原材料成本你算了嗎？
3、不斷攀升的人工成本你算了嗎？
4、不斷攀升的租金成本你算了嗎？
5、不斷攀升的物流成本你算了嗎？
6、管理成本你算了嗎？
7、你還要質(zhì)量保障嗎？
8、你還要售后服務(wù)嗎？
曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：北京定做工作服的市場(chǎng)上有不少小工廠，他們?cè)诙ㄖ乒ひ聲r(shí)候接單的價(jià)格真的很低，每次碰上他們我都很難對(duì)付，怎么辦？ 老板反問(wèn)道：既然這些廠家這么厲害，為什么他們一直都是小廠，而不能發(fā)展壯大，而甚至很多都倒閉了呢？
而實(shí)際上，過(guò)低的價(jià)格在北京定制工作服的市場(chǎng)上通常只是扮演著攪局的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂，甚至膽戰(zhàn)心驚，但讓人意外的是很多時(shí)候低價(jià)卻被高價(jià)所打敗，甚至有時(shí)敗得是一敗涂地?？梢?jiàn)有時(shí)客戶(hù)并不是只看價(jià)格，他們更關(guān)心的是質(zhì)量、服務(wù)，追求最高的性?xún)r(jià)比。
任何一個(gè)供應(yīng)商在為你企業(yè)服務(wù)的前提是要有合理的利潤(rùn)，雖然有時(shí)利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有質(zhì)量以及售后服務(wù)。
請(qǐng)不要一味過(guò)度的壓榨供應(yīng)商的利潤(rùn)，因?yàn)樗麄円惨?，你拿走了他的生存空間的同時(shí)，那么你應(yīng)該得到產(chǎn)品質(zhì)量也將難以得到保障，你應(yīng)該享受到的服務(wù)也就消失了。請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè)，每一位盡心盡力為你服務(wù)的企業(yè)，當(dāng)然，這中間也包括我們自已。
不好意思，請(qǐng)?jiān)徲袝r(shí)候我們也會(huì)對(duì)你說(shuō)NO！因?yàn)槲覀儠?huì)用心去做好每一件服裝，認(rèn)真縫好每一針。因?yàn)檫@不僅是對(duì)你的負(fù)責(zé)，尊重你的企業(yè)形象，更是對(duì)我們自已企業(yè)負(fù)責(zé)！
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