做工作服購買面料，價錢貴就好么？

做工作服購買面料，價錢貴就好么？

       價格影響一切？！ 來自億佳銷售經(jīng)理的經(jīng)驗分享。

       最近做了一個C21/2*10的單子，客戶詢價時，及時的查看了當(dāng)時的坯布行情。當(dāng)時市面上報價的這個規(guī)格坯布有三個，價位高低相差2元左右。我分別按不同的價格給客戶核算報過去，讓客戶根據(jù)自己的要求選擇不同的面料。客戶疑問，同樣的規(guī)格、克重、幅寬，價格怎么會差這么多？我回答道：根據(jù)紡紗和配棉的區(qū) 別，面料成本也相差很多，產(chǎn)品質(zhì)量也有比較大的區(qū)別。全部講明白后，客戶根據(jù)自己的需求，選擇了中檔價位的。大貨開始進行生產(chǎn)，順利交貨。過不久后，客戶 采購部門反映貨有些問題，面料的強力不盡如人意。客戶希望再下次返單生產(chǎn)時能夠解決類似問題。由于報價初期，對可能存在的問題進行了解釋，客戶自己的選 擇，所以這單無疑義的完結(jié)了。我及時跟客戶進行溝通，下次返單，建議選用價格高些的坯布，雖然成品價格高出一點，但質(zhì)量更有保證。

       這次單子的操作，收獲不少。預(yù)料中的產(chǎn)品質(zhì)量問題，要堅持原則，充分讓客戶了解到產(chǎn)品品質(zhì)的區(qū)別，為客戶做好把關(guān)。當(dāng)時如果我們堅持建議客戶用好的那種布，價格高些這樣會保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象。風(fēng)險自然就可以規(guī)避掉！

       紡織行業(yè)競爭激烈，工作服購買面料價格成了最后的比拼重點。但我們更要知道，價格在影響競爭力的同時也會影響我們產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)品牌價值！如果有沖突的時候一定要堅持客戶利益和公司利益共贏，在質(zhì)量和品牌價值上不能讓步！