明年迎來好日子?利郎等閩派男裝為何有這底氣

近年來，受外部環境影響，傳統男裝職業興旺度連續不斷下滑。在2015年度的陳述期內，在消費要求仍未有明顯蘇醒的大環境下，服裝消費也根本延續了去年的疲乏無力形勢。欣喜的是，已經有包括利郎、卡賓、九牧王等品牌帶頭找到突圍方位并堅持地進行多年的自己變革，并在去年取得了一些不錯的收獲。

　　行為國內品牌男裝中帶頭走出職業低落的龍即鎬頭企業，上述三家企業通過其在提供鏈端對產品原創性和風尚性的投入和追求，在零售端專注提升店效的方式，以及“提質不提價”的方向，在賣出收入及凈利潤數據上連續維持良好朝上的傾向。本期閩派男裝2015年功勞陳述閱讀，我們盼望通過揭秘這三家企業的突圍道路，來為職業別的企業提供一些可借鑒的突圍籌劃思惟和開導。
　　

　　行情今年或將見底?

　　從海都記者整理的功勞表格中，不難發覺利郎、九牧王、卡賓無疑是閩派男裝板塊2015年顯示最為亮眼的三家企業。別的企業的功勞，有喜也有憂，特別是七匹狼、富貴鳥兩大巨即鎬頭在中心目標“凈利潤”出現負增加。

　　“和往年相比，2015年是紡織加工工業最難的年份。”服裝職業察看人士馬崗此前曾表示，經歷了之前的粗放高速擴大，傳統服裝職業在日趨理性的消費心態和不斷上漲的途徑負擔下，一些企業多而雜從整條生態鏈向上行精細化轉型，另一方面，新的商業模式和商業業態在不斷涌現，在傳統品牌面臨負擔的同時，一些新的商業模式品牌在逆市擴大。

　　至于利郎、九牧王、卡賓的弱市回暖是不是能夠延續并帶動整個閩派男裝突圍，不少業妻子士認為，這首先要看這些企業的籌劃轉型是不是能夠像這三家企業一樣找到中心缺口，同時堅持地推動變革。閩派男裝察看者張發松考察指出，在廣東、浙江兩個更為強勢的風尚男裝版塊擠壓下，在狹窄的造牌路上，別的閩派男裝能否以全新的思惟或模式，有效地整合全國甚至全球的風尚財產資源，將是能否快速打開新藍海的關鍵。

　　不論是營收還是凈利潤，利郎男裝的完全數量和增加形勢都是合適有力，已經是閩派男裝的領即鎬頭羊。雖然這與服裝零售業的回暖傾向有一定聯系，但業妻子士指出，近年來保持“提質不提價”的籌劃指示，以及敢于翻倒的變革意識，才是利郎取得耀眼成績的關鍵。

　　修筑風尚消費生態圈

　　除了好產品，終端設備變革也是利郎走出低落的重要原由。年報表現，2015年期內，利郎對準商店籌劃情形，共減少123家LILANZ低效商店與百貨市場中店，同時全年完成裝修門店280家，大幅提升了商店運營的全體效果。值得關心的是，本陳述期內，利郎主品牌完成了為期四年的商店裝修整改打算，分銷商的培養工作也按打算完成，這些辦法提高了商店的效果，支持了賣出提升和收入的最終增加。

　　不僅利郎加快零售變革，卡賓2015年營業額的增加，也是得益于看重提升全體效率及各間商店的贏利本領。陳述期內，卡賓主動試驗剛興起商業模式，在部分直營終端設備試行“概念體驗生存館”以及“優品店”。其中，“概念體驗生存館”集合了男性風尚休閑所大概需要的方方面面，由男士衣著、高級定制、書籍、咖啡輕飯菜、設計品以及展演運動組成，而成為男性風尚體驗會所及展開式的藝術風尚空間，為消費者帶來了多感覺器官多維度的全新購物體驗。而“優品店”則在公司現有的品牌框架下為消費者提供倍率更低、性價比更高的產品，以滿足不同客戶群體差別化的消費要求。

　　在七匹狼董事長周少雄看來，跨界也是新模式中最重要的一環。過去一年，該公司將以投資方法參預到新的商業模式和業態，建立或樹立“實業+投資”的籌劃方位，打造“風尚集團”。 “在風尚及消費關聯區域，公司將更多考慮和各類專業機關進行合作，發揮其在呼應區域的人脈及資源，進行呼應財產的投資，并以此尋求能夠的跨界合作及并購時候，打造公司的大風尚消費投資。”周少雄在年報中如是說。

　　“因特網+”籌劃的深度試水

　　利郎轉型的另一個行動是，探索憑借因特網系統促使賣出額的方法，并為2016年的擴大方式發展全面安排。

　　在如何拉高賣出額度上，計算機網絡途徑的擴大除了以天貓為主要途徑的賣出外，王良星泄露說，今年利郎將連續把“天貓”行為主要線上賣出途徑，同時發現一個全新的微信客群系統，通過線上與目標消費群體的溝通，并在附近門店提供試穿的工作，在此地基上為線下系統進行導流，此舉也能有效提升本體店的客流量與單店運營效。

　　在傳統業務與因特網的深度合成方面，九牧王也進行了自己的探索。年報考察說，2015年該公司直營店格局和比重都有所增加，終端設備坪效明顯改變。截止到2015年末，公司直營與加入終端設備數量為2792家，其中直營終端設備877家，加入終端設備1915家。“成熟的本體銷售計算機網絡，對公司建立線上線下一體化提供了有力支持。”九牧王股份有限公司董事長猞猁聰明表示，公司一直致力于抓住因特網帶來的新機會。2015年6月，公司設立因特網風尚財產基金，為規劃因特網財產做發酵打算;7月，竹席公司參股移動導購運營商向心云科學技術，正式宣布進發移動電商;8月，竹席公司設立新文化財產基金，并完成對韓都衣舍的參股投資，開始發掘因特網與財產價值。

　　值得關心的是，此前九牧王與電物品牌韓都衣舍合作運轉電商新品牌，不純粹只是運營環節，而是牽涉到品牌的全財產鏈路，從設計到產品再到運營，雙方都市插進。更重要的是，通過“韓都衣舍+”電商運營模式，提供柔性提供鏈，IT系統，倉庫客服系統，籌劃，金融，人材等方面的支持。